圖為果農(nóng)杜效斌和李建國研究果品 朱強/攝

　　三年前，他還只有一部手機、一臺電腦；三年后，他組建的多頭電商渠道一年賣出近三萬斤蘋果。靈臺小伙李建國，是怎么把那些被客商嫌棄的“小果子”，一箱箱發(fā)往全國各地的？

　　2021年，李建國回到家鄉(xiāng)甘肅靈臺，扎進田間地頭，決心幫鄉(xiāng)親們賣蘋果。起步時，他一個人打包、客服、直播全扛下。那一年，他跑遍全縣100多個村，行車超三萬公里。推開門、邁進門，他挨家挨戶看果園、談合作。

　　果農(nóng)杜效斌是較早和李建國合作的人。他家果園規(guī)模不大，大客商看不上。更發(fā)愁的是，客商要貨又急又集中，一次性摘果存放損耗驚人。

　　“這些蘋果量小，客商不來，好不容易來了，都要大的、不要小的。”杜效斌苦笑道。

圖為李建國團隊正在直播 朱強/攝

　　李建國有套獨特的選果園邏輯——專找10到50畝的小果園。這些園子最容易被壓價。客商挑完“商品果”，剩下一堆“高撿下?lián)旃?rdquo;，最后只能賤賣。

　　52歲的郭長興種蘋果12年，最怕客商壓價。和李建國合作兩年后，他掰著指頭算賬：“損失少了，利潤大了。”

　　“以前靠客商賣，壓價厲害，價格不透明，這兩年跟小李合作，明顯不一樣。”更讓他高興的是，小兒子郭龍也從外地回來了，加入李建國的團隊。

　　“我把小兒子喊回來，他以前在外打工。電商這條路，不能光靠別人，自己人也得學(xué)，兩條腿走路，以后才能更穩(wěn)。”郭長興笑著說。

　　25歲的郭龍，如今成了團隊里的年輕力量。“我家也有果園，我爸年年為賣果發(fā)愁，客商壓價，銷路也窄，我就想，先把自家蘋果賣好，再幫鄰居、叔叔阿姨也賣得好一點。”

　　靈臺的早熟蘋果嬌貴，放幾天就發(fā)軟。客商集中采購，往往導(dǎo)致積壓損耗。李建國推行“當(dāng)天訂單當(dāng)天摘”的模式：一大早就根據(jù)訂單情況安排摘果，緊接著分揀打包，盡量趕在當(dāng)天傍晚把貨發(fā)出去。

　　“電商好，大的小的都收，天天能發(fā)貨。客商收一批要等好久，一次性摘下來存放，壞得多、損失大。”杜效斌說。

　　今年六月，李建國發(fā)現(xiàn)，靈臺拍短視頻、搞直播的人突然多了。

　　“突然看到縣里有人拍短視頻、直播帶貨，拍得還挺像樣。我聯(lián)系了他們，發(fā)現(xiàn)大家都有共同想法，感覺咱們靈臺電商，正在走向?qū)I(yè)化。”他說。

　　現(xiàn)在，團隊里年輕人多了，分工更清晰。奮斗三年，李建國有了新目標(biāo)，他們擴建了倉庫，添了新設(shè)備。

　　“希望更多年輕人加入我們，一起把家鄉(xiāng)電商做大做強，把靈臺農(nóng)特產(chǎn)推得更遠、賣得更多。”李建國說。

　　果園里，團隊又開始了新一輪直播，年輕主播手捧一顆嘎啦蘋果仔細講解，后臺訂單提示音此起彼伏。

　　李建國相信，只要堅持下去，靈臺蘋果一定能飛得更遠。

　　通訊員 孫筱娜 朱強